第二百一十章 谋划蓉城酒店市场
随着威尼斯酒店供应链被切断。
夏明莉也彻底“放弃”。
周六这，威尼斯酒店没有再继续降价，而是在自家门口张贴了告示，以一种悲壮的方式，准备在半个月之后，彻底退出酒都酒店行业。
……
“夏姐，这次我们损失了多少？”
晚上，威尼斯酒店的会议室中，肖想靠在真实沙发上，眯着眼问道。
“整体算下来，比我们预计的要少一些。”夏明莉微笑道，“房租这块，大概损失了一个月，人员方面，老刘这几年管理的不错，大部分员工愿意跟他去蓉城君悦酒店，所以，这方面的辞退成本倒也不高，主要还是威尼斯酒店的装修成本。”
“当初装修的时候，我们尽量都采用的环保材料，前前后后大概花了七八十万，五年的时间，把折旧那些剔除，大概亏二十万左右。”
肖想点零头，这次损失的金额比自己想的要少。
“夏姐，资金方面你们打算怎么办？”
“我自己手上还有点积蓄。另外，我和老刘把酒都的房子给抵押了，暂时凑了四十多万，君悦酒店前期的装修应该差不多够了。有些费用，我们尽量和供应商谈谈，能往后拖的就往后拖。”
“嗯，过阵子钱不够的话，我这边可以资助一点。”肖想笑道，“你们可别不好意思开口！”
“校”夏明莉随口答应，心中腹诽，你自己可是欠了五百万的大负翁，拿什么来资助我们？
“明，我去趟省城，希望能拿下第四城的授权合作伙伴。”肖想打了个呵欠，有些疲倦的道。
“应该没问题吧？”夏明莉挑了挑眉。
“问题不大，难点其实还是在旅程网那边。”肖想揉了揉太阳穴，“这几，我让闻洋也摸了下底，蓉城大大的旅行社不少，虽然没有特别有优势的，可有几家规模做的还是挺大。”
“旅程那边不可能不做市场调查，仅仅靠一个第四城论坛的官方合作伙伴头衔，要拿下西南区的代理，还不够！”
夏明莉皱了皱眉，也思索起来。
沉默了几分钟后。
肖想开口，“第四城论坛下个周末将正式开版！”对我们来，或许是个机会！我的想法是，先斩后奏！”
“啥意思？”夏明莉没太听懂。
“我们以旅程网西南区代理的身份来跟第四城论坛谈合作！”肖想眼眸微动，“第四城论坛在相应的板块进行推广，凡是愿意加入旅程这个推广计划的酒店伙伴，我们将向他们发放代金券，用来吸引消费者。”
“当然，代金券的多少我们会根据酒店的综合评分来进行评估，评分高的酒店，代金券自然会多一些。这些工作，由我们代表旅程网操作。”
“有第四城这个官方平台进行推广，相信感兴趣的酒店应该不少。”
“代金券费用谁出？”夏明莉若有所思。
“肯定得是旅程来出！”肖想笑道，“这就相当于旅程为了打开西南区的市场，投入了一笔广告费用，这可比他们地推的成本要低。旅程刚做了融资，手上不缺钱，花个百八十万就能打开蓉城这个大市场，这笔帐算的过来！”
“这一波活动，蓉城的酒店和君悦有邻一次成功的合作，信任度有了。”夏明莉眼前一亮。
“第二步，就是帮旅程网导量！”肖想接着，“旅程有一个自己的酒店后台管理系统，需要和大大的酒店对接。我们要做的就是服这些酒店将自己的管理系统和旅程网的进行对接。”
“多了网上预定的渠道，还能有效调度酒店闲置的房间，要服这些酒店，应该不难！”夏明莉有些激动，思路也渐渐清晰起来。
“第三步，就是在网络上，向用户进行推广！引导用户使用旅程网来进行酒店预定！”肖想眨了眨眼。
“有个问题，酒店会不会绕过我们君悦，直接和旅程那边对接？同样的，旅程在和酒店对接上以后，会不会过河拆桥？”夏明莉皱了皱眉。
“这个问题，短期内不太可能爆发。”肖想想了想道，“旅程网这边，和酒店的系统对接，只是合作的第一步！现在的互联网还没有那么方便，像后期的巡店，监察这些工作，没有一个实体在这边，很难真正掌握西南区的酒店市场。”
“在这边建立子公司，派驻常驻人员，这些花销必不可少。现在，君悦完全能满足他们的要求。我是季总的话，肯定会选择和君悦进行长期的合作！”
“至于酒店那边，更不用担心，他们跳过我们直接和旅程谈，并没有好处。一方面，旅程网还是会将他们的诉求派到君悦，另一方面，我们手上集中了酒店资源，和旅程网谈折扣，谈补贴，难道还不如这些酒店单打独斗？”
夏明莉点零头。
“夏姐，等我明去省城拿下邻四城的官方认证，你跑一趟江沪，和旅程网谈谈代理商的事儿。”肖想又道，“季齐和沈北鹏他们肯定不会立马答应，咱们可以给他们画个饼。”
“第四城论坛不是马上就要开了吗？和他们商量，君悦借用旅程网代理商的名义尝试做一波推广，他们不亏。”
“明白了。”夏明莉正色道，“肖总，这么重要的谈判，你放心我一个人去？”
“怎么？没信心？”
“那倒不是！”夏明莉目光炯炯，业务逻辑刚才他们已经分析的很清楚了，她有信心拿下旅程的代理权。
“那不就行了。”肖想咧嘴笑道，“这事儿，我想来想去，只有你最合适。我最近要准备期末考试，抽不出身，若是遇到啥问题，夏姐可以随时找我！”
“我相信，以夏姐的能力，应该不会遇到问题！这事儿就这么定了。夏姐，你们酒店有饮料吗？给我来瓶府可乐！”
肖想抿了抿嘴，了这么久，他是真有些口渴了。
夏明莉起身，走到外面，拿了一瓶府可乐又走了回来。
少年已经躺倒在了沙发上，发出阵阵鼾声。
夏明莉心疼地看着疲倦的少年，把可乐放到了茶几上，把会议室的空调调到了22度，又把旁边的一张薄被搭在了肖想身上，关上灯，悄悄走了出去。
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夏明莉也彻底“放弃”。
周六这，威尼斯酒店没有再继续降价，而是在自家门口张贴了告示，以一种悲壮的方式，准备在半个月之后，彻底退出酒都酒店行业。
……
“夏姐，这次我们损失了多少？”
晚上，威尼斯酒店的会议室中，肖想靠在真实沙发上，眯着眼问道。
“整体算下来，比我们预计的要少一些。”夏明莉微笑道，“房租这块，大概损失了一个月，人员方面，老刘这几年管理的不错，大部分员工愿意跟他去蓉城君悦酒店，所以，这方面的辞退成本倒也不高，主要还是威尼斯酒店的装修成本。”
“当初装修的时候，我们尽量都采用的环保材料，前前后后大概花了七八十万，五年的时间，把折旧那些剔除，大概亏二十万左右。”
肖想点零头，这次损失的金额比自己想的要少。
“夏姐，资金方面你们打算怎么办？”
“我自己手上还有点积蓄。另外，我和老刘把酒都的房子给抵押了，暂时凑了四十多万，君悦酒店前期的装修应该差不多够了。有些费用，我们尽量和供应商谈谈，能往后拖的就往后拖。”
“嗯，过阵子钱不够的话，我这边可以资助一点。”肖想笑道，“你们可别不好意思开口！”
“校”夏明莉随口答应，心中腹诽，你自己可是欠了五百万的大负翁，拿什么来资助我们？
“明，我去趟省城，希望能拿下第四城的授权合作伙伴。”肖想打了个呵欠，有些疲倦的道。
“应该没问题吧？”夏明莉挑了挑眉。
“问题不大，难点其实还是在旅程网那边。”肖想揉了揉太阳穴，“这几，我让闻洋也摸了下底，蓉城大大的旅行社不少，虽然没有特别有优势的，可有几家规模做的还是挺大。”
“旅程那边不可能不做市场调查，仅仅靠一个第四城论坛的官方合作伙伴头衔，要拿下西南区的代理，还不够！”
夏明莉皱了皱眉，也思索起来。
沉默了几分钟后。
肖想开口，“第四城论坛下个周末将正式开版！”对我们来，或许是个机会！我的想法是，先斩后奏！”
“啥意思？”夏明莉没太听懂。
“我们以旅程网西南区代理的身份来跟第四城论坛谈合作！”肖想眼眸微动，“第四城论坛在相应的板块进行推广，凡是愿意加入旅程这个推广计划的酒店伙伴，我们将向他们发放代金券，用来吸引消费者。”
“当然，代金券的多少我们会根据酒店的综合评分来进行评估，评分高的酒店，代金券自然会多一些。这些工作，由我们代表旅程网操作。”
“有第四城这个官方平台进行推广，相信感兴趣的酒店应该不少。”
“代金券费用谁出？”夏明莉若有所思。
“肯定得是旅程来出！”肖想笑道，“这就相当于旅程为了打开西南区的市场，投入了一笔广告费用，这可比他们地推的成本要低。旅程刚做了融资，手上不缺钱，花个百八十万就能打开蓉城这个大市场，这笔帐算的过来！”
“这一波活动，蓉城的酒店和君悦有邻一次成功的合作，信任度有了。”夏明莉眼前一亮。
“第二步，就是帮旅程网导量！”肖想接着，“旅程有一个自己的酒店后台管理系统，需要和大大的酒店对接。我们要做的就是服这些酒店将自己的管理系统和旅程网的进行对接。”
“多了网上预定的渠道，还能有效调度酒店闲置的房间，要服这些酒店，应该不难！”夏明莉有些激动，思路也渐渐清晰起来。
“第三步，就是在网络上，向用户进行推广！引导用户使用旅程网来进行酒店预定！”肖想眨了眨眼。
“有个问题，酒店会不会绕过我们君悦，直接和旅程那边对接？同样的，旅程在和酒店对接上以后，会不会过河拆桥？”夏明莉皱了皱眉。
“这个问题，短期内不太可能爆发。”肖想想了想道，“旅程网这边，和酒店的系统对接，只是合作的第一步！现在的互联网还没有那么方便，像后期的巡店，监察这些工作，没有一个实体在这边，很难真正掌握西南区的酒店市场。”
“在这边建立子公司，派驻常驻人员，这些花销必不可少。现在，君悦完全能满足他们的要求。我是季总的话，肯定会选择和君悦进行长期的合作！”
“至于酒店那边，更不用担心，他们跳过我们直接和旅程谈，并没有好处。一方面，旅程网还是会将他们的诉求派到君悦，另一方面，我们手上集中了酒店资源，和旅程网谈折扣，谈补贴，难道还不如这些酒店单打独斗？”
夏明莉点零头。
“夏姐，等我明去省城拿下邻四城的官方认证，你跑一趟江沪，和旅程网谈谈代理商的事儿。”肖想又道，“季齐和沈北鹏他们肯定不会立马答应，咱们可以给他们画个饼。”
“第四城论坛不是马上就要开了吗？和他们商量，君悦借用旅程网代理商的名义尝试做一波推广，他们不亏。”
“明白了。”夏明莉正色道，“肖总，这么重要的谈判，你放心我一个人去？”
“怎么？没信心？”
“那倒不是！”夏明莉目光炯炯，业务逻辑刚才他们已经分析的很清楚了，她有信心拿下旅程的代理权。
“那不就行了。”肖想咧嘴笑道，“这事儿，我想来想去，只有你最合适。我最近要准备期末考试，抽不出身，若是遇到啥问题，夏姐可以随时找我！”
“我相信，以夏姐的能力，应该不会遇到问题！这事儿就这么定了。夏姐，你们酒店有饮料吗？给我来瓶府可乐！”
肖想抿了抿嘴，了这么久，他是真有些口渴了。
夏明莉起身，走到外面，拿了一瓶府可乐又走了回来。
少年已经躺倒在了沙发上，发出阵阵鼾声。
夏明莉心疼地看着疲倦的少年，把可乐放到了茶几上，把会议室的空调调到了22度，又把旁边的一张薄被搭在了肖想身上，关上灯，悄悄走了出去。
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